默默沉淀是痛苦的，因为你随时都想风光一下，在最美的年纪。

　　三年期，多少故事多少情。一个初入职场的毕业生经历了怎样的变化，最后坚定下来，找到了工作的价值和生活的意义。这种价值、意义真的好难把握，途中无数次都想着放弃，即便是在顺利的时候。

　　自别校园进入郑州华润燃气市场部，青涩的我内外全是忐忑，对未来既抱着期待，也藏着忧心。我虽市场专业，不过理论而已。面对调研开发郑州高新区燃气市场的任务，面对天那么热、路那么远，被本地人戒备的南方口音，以及不知道谁会用气，也不知道找谁，也不知道怎么介绍回答的无限未知，我的心，像是要去写一首绝望的诗，给孤独的自己。

　　未来之星训练营的经历给我了华润的头脑，基层轮岗给我了工作的基本知识，这些积累在需要时，常常却有力使不上。我开始尝试着一家一家询问，餐馆老板大喊着赶我出来，服务员视我如无物，工厂保安不通报也不让我进去，负责人草草几句打发走人……一路走下来，失望、疲惫、一无所获。第一回合，我败得耻于回忆。

　　我一度怀疑自己的选择，进而怀疑自己的能力。领导和同事很担心我的状态，常常和我谈心，听了他们的感悟，我心里好受些了，因为他们过去的路并不比我好走。我抱着最坏的想法，即便有一天我离开了华润，我至少也要做一个敢失败的英雄。

　　第二回合开始了，总结过去的失败经验，又在网上学习了怎么和客户沟通的问题，我明白了简洁、快速、有效的重要性。我一边画燃气管线，了解已用户和潜在用户类型，一边学习设计基础知识，学习各环节业务，自认为做了充分的准备。每次奔赴高新区，我先找几个小一点的客户练练身手，等进入状态了再去找潜在价值大的客户，口音上也竭力变得河南话一些，有了这些努力，调研马上就见到效果了，餐馆老板开始问我多少钱能装下来，能省多少钱，工厂保安说要先电话问问领导才让我进去，负责人关心能不能减免一些费用。我开始把步行当做生命中难得的旅程，把每一次和客户的交流当做学习的机会，甚至是生活的机会。尽管我还是没有成功开发客户，但我已经可以和客户友好道别。第二回合，我勉强打平了。

　　第三回合，潜在客户信息开始以火箭般的速度增加，密密麻麻的工商业客户台账建立起来。同时，我建立了个人记事本，不断收入最新的收获和自己对燃气市场的思考，开始制定工作提升计划，开始尝试分析报告写作，入职前的知识储备得到了闪光的机会。

　　三个月的区域集中调研结束了，虽然我只开发了有限的一些客户，但最令我骄傲的是自己建立起来的详细完整的调研信息台账，以及我燃气市场的深度了解。我和客户们建立了长期友好的关系，给他们的燃气服务方案和报价在以后会逐渐发挥出作用来，我还积极撰写中小餐饮客户开发办法，几经演变，得到领导和同事的认可、支持，有望在将来打破中小餐饮用气难的困局。所以第三回合，我给自己点赞。

　　回望那段艰难岁月，举个例子吧，我的皮肤原是很白的，三个月调研下来，女朋友看了都伤心难过，周末逛街，她总说我们是“白加黑”。我告诉她，起码我可以陪她逛街到天黑也不会累，因为我有在高新区的烈日下步行260公里路的记录。记录就是最近的梦想，世上有许多人实现不了梦想，因为他们的眼睛只看到了尽头，而没有注意到脚下正铺展开的梦想之路……

　　三年过去了，现在的我负责整个郑州西区燃气市场的调研开发工作，同时还负责整个郑州地区的沥青燃气市场，还是公司的新闻宣传通讯员，还是河南大区的市场培训师。我要感谢那段艰难岁月，谢谢领导和同事耐心的让我成长起来，一路上不断指引我的方向，让我的业务能力越来越强，自信越来越多，我也要谢谢内心的自己和身边关爱我的人，是你们让我最后坚定下来，做到最好。

　　新人们，华润想给我们什么，希望我们成为什么样的人。这些问题似乎都有标准答案，唯独没有答案的，是我们给自己的回答。不管未来身在何处，将会做什么，至少现在的你，对华润的工作多半是一半理想，一半迷茫。没有关系，静下心来，发挥极致，干两年，到时回头看看，再看看前方，那时的你，一定会更加坚定。