谢兆巧，沭阳华润燃气有限公司市场开发部经理。从事燃气行业17年来，她对待工作积极主动，充满热情，永不向困难低头。 

        披荆斩棘，奋力开拓市场 

        公司成立初期，沭阳天然气市场一片空白，广大用户都对天然气持怀疑、抵触、不认可的态度，导致市场开发工作满路荆棘，步履维艰。但她面对困难不气馁，迎难而上，骑着自行车奔波了5年，磨破嘴、踏破鞋，最终打开了沭阳公司燃气市场。目前，公司业务范围已覆盖到全县6个街道、33个乡镇，共2298平方公里，居民用户16余万户，商业用户约1600户，工业用户约230户，销气量近9000万m3/年。 

        精准应对，把握发展机遇 

        在沭阳县开展国家级创卫工作期间，她迅速把握时机，主动联系政府部门，争取到利好政策，要求城区所有小餐饮门店必须实施天然气改造，在短短60余天，开发小餐饮用户400余户，为公司创造了显著的效益。 

        2018年，江苏省开展了“263”专项环保行动，她敏锐的察觉到这是沭阳天然气市场发展的良好契机，主动开展了一系列调研摸底、组织协调等市场开发工作，以负责的态度和专业的服务赢得了政府和企业的认可，最终启动了沭阳开发区和乡镇 “煤改气”工作。 

2017年8月-2018年6月期间，共开发“煤改气”用户130户，数量超越了过去15年工业用户的总和。她用锐利超前的市场意识和敢做敢为的精神，抓住了这个来之不易的机遇，使沭阳公司的销气量实现了跨越式增长。 

        积极走访，维护特许经营 

        公司自加入华润以来，特许经营范围拓展到整个县域，周边多家燃气企业经常以招商引资、点供等方式觊觎沭阳燃气市场，为了维护特许经营权不受侵犯，她不辞辛劳、耗时耗力，带领市场开发部多次走访沭阳县各乡镇政府、拜访相关领导。从最初的闭门不见，到后来的认同，再到与多个乡镇的友好合作，不但稳稳的拓展了市场经营区域、防止了竞争对手的侵犯，还和各乡镇建立起了良好的沟通渠道和关系网，确保了公司特许经营权完整不受侵犯。